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【龙翔五金】与人

当前位置: 首页 > 产品展示 > 【龙翔五金】与人电话交谈要注意的细节

语言是双方信息沟通桥梁,是双方思想感情交流的渠道,语言交流在人际交往中占据着最重要的位置。电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢?做好电话销售的前期必须要学习以下几个销售技巧,这样才能将电话销售做好,否则你的电话销售工作就是一个失败的过程。

 

第一,在语言方面要求文明,礼貌、准确。

 

在与人交谈中不使用粗话,脏话、黑话、气话,要说文明语言。交谈中要经常使用的礼貌用语是:

(1)您好,是一句表示问候的礼貌语。不论是深入交谈,还是打个招呼,都应主动向对方先问一声”您好”。若对方先问候了自己,也要以此来回应。

(2)请,是一句请托礼貌语,在要求作某件事时,要用它。这样可以赢得主动,得到对方的好感。

(3)谢谢,是一句致谢的礼貌用语,得到帮助、关助、接受服务时,都应当立即向对方道一声”谢谢”。

(4)对不起,是一句道歉的礼貌语。当打扰、妨碍、影响了别人,一定要及时说一声”对不起”。

(5)再见,是一句道别的礼貌语。在交谈结束,与人作别之际,道上一句”再见”,可以表达惜别之意与恭敬之心。

在交谈中,语言必须准确,包括发音标准、清晰、音量要适中,语速要适度,口气要谦和,讲话的口气一定要平等待人,不要随便教训、指责别人。交谈中还要注意”四有四避”,即有分寸、有礼节、有教养、有学识,要避隐私、避浅薄、避粗鄙、避忌讳。

 

第二,交谈的主题要适宜,交谈不言深。

 

交谈中选择的主题适用于双方,可以选一些内容文明、优雅、格调高尚、脱俗的话题。也可谈一些另人轻松愉快,身心放松,饶有情趣,不觉劳累的话题。对于个人隐私的主题,诽谤人的主题,令人反感的主题,不要谈论,以引起对方的不快。与人谈话要自然随意,不要心不在焉,爱理不理的,也不要忸怩作态或哗众取宠。如果谈话中出现了矛盾、分歧,不必太当真,可以开个玩笑并转移话题。闲谈要把握尺寸,适可而止,更不能耽误了正常的工作。

 

第三,交谈时要神态专注,要用词委婉,礼让对方。

 

在交谈中,双方应该注视对方的双眉到鼻尖的三角区域内,听话者要表现得神态专注,是对说话者的尊重。

业务员需保持积极乐观的心态,用热情、亲切的语言与客户沟通,声音适中、语速适度,边介绍产品边要竖起耳朵听听客户在电话那头的反映,不要象放鞭的炮似的说个没完,结果听得对方一头雾水。尽量放慢说话速度,口齿要清晰,在不确定客户对这款产品有兴趣时介绍产品要言简意赅,描述重点!因为客户的时间是很宝贵的。如果他对你所说的产品有兴趣那你再详细深入的介绍下去。

 

总之,电话销售技巧是一门博大精深的学问,我只能根据自己的切身感受总结一些微不足道的经验,谈一些微不足道的感悟,希望能对大家有帮助。

 

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