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工字扣现实案例之

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10072602(18.5#碗扣)

 

一个购房者调查反驳

也许地产商不高兴了,会说道,你到某个城市要住房,你结婚要婚房,生了孩子还得换大一点的房子,这不是刚需吗?

不是!这不过是需要,甚至不是有效需求,先简单用一个调查数据来说明

世联地产今年3月的一项调查显示,尽管超过60%的人有改善居住环境的需求,但97%的人认为当前的房价承受起来并不容易。有需要但缺乏支付能力,这在经济学上叫无效需求。

大多数人对生活是充满美好向往的,希望“我有一所房子,面朝大海,春暖花开”,但现实是残酷的。

此外,刚性需求是指对商品的价格变动不敏感,是相对于弹性需求而言的。房子显然不是。

一盒快餐因为种种因素涨价两三元,比例虽高但也可以接受,而房子涨起价来岂是区区几元了事,就连租金涨起来都很吓人。

顺便吐个槽,几年前,笔者的老房东某日不请自来,说道:“我最近买面包,从9块涨到12块了,咱们这房租是不是也该涨一涨了?”怪我们太实在,当初基于信任没有续签合约。

但经过这一涨,老先生涨出了甜头,时隔10个月,又来了,又要涨租金。人在屋檐下,一定要低头吗?不,果断搬出!结果他过了春节都没把房子租出去。

回到正题,确实遇到不少硬着头皮攒着三代的积蓄一朝堆在房子上,但没见多少瞅着房价跳涨还死命往里冲的。人不吃饭会饿死,但没见到没买房就会饿死,要知道,住房存在很多不同层次的替代物,如不同层次的租房、保障房,甚至目前市面上出租的集装箱等。

现实案例之反驳:价格换销量

相反,一些明智的开发商不再抱着“刚需”的死脑筋,用降价来吸引需求。

数据显示,2014年5月份万科实现销售面积122.9万平方米,销售金额145.4亿元,环比分别增长12.44%及14.04%,成为今年以来表现最突出的单月。前五个月,万科累计实现销售面积647.3万平方米,销售金额815.2亿元,也较2013年同期分别增长了7.0%和16.2%。

另外,根据德意志银行5月底对大型发展商的调研,随着推盘量的上升,各家5月份的销售业绩普遍优于4月。此外,该机构对多个一二线城市的调研也显示,个别项目通过降价10%~15%即能换来理想的去化表现。

万科副总裁毛大庆也曾私下表示,市场中90%以上的购房者对临界点特别敏感,2014年4月万科北京的万科橙项目,定价2.2万元/平方米,在市场上引起“轩然大波”,4小时卖光。

毛大庆还透露,万科做了个测试,一个楼盘价格卖到2.8万元~2.9万元/平方米,购房者人数立刻下降;卖到3万元/平方米,购买下降得就更明显;另一个在北京亦庄的3.6万元/平方米的项目,开盘后卖了40%,后面的量就走得很慢很慢了。可见市场的价格承受空间和区间是非常明确的。

这从实质上说明了房地产并不是刚需物品,只要降价让利,需求就来了,这还不够弹性吗?



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